Demand Gen kampanje: šta se desilo sa Google Display Network-om i šta to znači za tebe
Google Display Network se seli u Demand Gen. Šta se konkretno promenilo, koje platforme pokriva, koji formati postoje i kada koristiti Demand Gen umesto Search-a ili Performance Max-a.
Ako si do skoro koristio Google Display kampanje, evo vesti koja te se direktno tiče: od juna 2026. Google ih seli u Demand Gen. Ovo nije preimenovanje. Menja se logika targetiranja, broj platformi na kojima se oglas pojavljuje i mesto koje kampanja zauzima u prodajnom levku.
Ja sam Aleksandar i u ovom tekstu ću ti objasniti šta se tačno promenilo, kako da prevedeš postojeće kampanje i kada Demand Gen uopšte ima smisla za tvoj biznis.
Šta je Demand Gen kampanja?
Demand Gen je tip kampanje koji prikazuje vizuelne oglase na više Google platformi odjednom, a veštačka inteligencija bira kome će ih prikazati.
Ime govori sve. Demand generation znači generisanje potražnje. Kod Search kampanja ti čekaš da korisnik sam ukuca šta mu treba. Demand Gen te stavlja ispred korisnika dok on gleda video na YouTube-u, prelistava Discover ili otvara Gmail, dakle pre nego što je uopšte formulisao potrebu.
Šta se desilo sa Google Display Network-om?
Google Display Network je od 2003. bio mreža banner oglasa na milionima sajtova. Logika je bila jednostavna: biraš plasman, odnosno sajtove, teme ili ključne reči, i tu se oglas prikazuje.
Problem je bio kvalitet. Nizak CTR, dosta slučajnih klikova bez ikakve namere kupovine, i osećaj da ti budžet curi u prazno. Oglašivači su Display ipak koristili jer za vizuelne formate nije bilo bolje opcije.
Demand Gen je Google-ov odgovor na to. Umesto da biraš sajtove, prepuštaš algoritmu da pronađe publiku, i to ne samo na Display mreži nego i na YouTube-u, Discoveru, Gmailu i Mapama.
Ključna razlika: kod starog Display-a biraš gde će se oglas pojaviti. Kod Demand Gen-a biraš kome treba da se pojavi, a Google odlučuje gde. To je promena u samom temelju kampanje, ne u interfejsu.
Prema Google-ovim internim podacima iz avgusta 2025, oglašivači koji su dodali Display plasmane u Demand Gen kampanje beleže u proseku 9,5 odsto veći povrat. Uzmi to kao podatak proizvođača, ne kao nezavisno merenje, ali smer je jasan.
Šta ovo znači za tvoj nalog i do kada
Migracija ide u fazama. Od juna 2026. u nalogu se pojavljuje alat kojim postojeće Display kampanje prevodiš u Demand Gen. Od januara 2027. više nećeš moći da napraviš novu samostalnu Display kampanju. Sve što do tada ne prebaciš ručno, Google prebacuje sam tokom 2027.
Praktično: kampanje koje sada rade neće stati preko noći. Ali sve nove vizuelne kampanje od danas pravi kao Demand Gen, jer ćeš inače za pola godine raditi migraciju pod pritiskom.
Koje platforme pokriva Demand Gen?
Ovo je najveća prednost u odnosu na stari Display. Jedan tip kampanje, pet mesta gde se oglas pojavljuje.
| Platforma | Gde se tačno pojavljuje |
|---|---|
| YouTube | In-stream i In-feed video, uključujući Shorts |
| Google Discover | Feed na Android uređajima i u Google aplikaciji na iOS-u |
| Gmail | Promotions i Social tab, na dnu liste poruka |
| Google Maps | Vizuelni oglasi u pretrazi mapa i navigaciji |
| Display mreža | Milioni partnerskih sajtova i aplikacija |
Jedan kreativni set tako može da prati korisnika kroz ceo dan, od jutarnjeg otvaranja Gmaila, preko Discover feeda, do večernjeg YouTube-a.
Gde Demand Gen stoji u prodajnom levku?
Ovo je najvažnija stvar u celom tekstu: Demand Gen nije alat za direktnu konverziju.
Na vrhu levka korisnik još ne zna za tebe. Gleda YouTube video o renoviranju stana, a ti mu prikažeš oglas za stolariju. On tog trenutka ne kupuje ništa, ali te je zapamtio.
U sredini levka počinje da razmišlja o kupovini. Dok skroluje Discover, vidi karusel sa tvojim modelima, klikne, pogleda sajt i ode. Nije kupio, ali se vratio korak bliže.
Na dnu levka ukuca cena stolarija Beograd i tu posao preuzimaju Search i remarketing. Demand Gen je svoj deo već odradio.
Najčešća greška: oglašivač postavi Demand Gen, prođe 30 dana bez direktnih konverzija i on ugasi kampanju. To je pogrešno merenje. Demand Gen se prati kroz View-Through konverzije, porast pretrage tvog brenda i ukupan rast saobraćaja, a ne kroz klik pa kupovina.
Formati oglasa
Demand Gen podržava tri tipa kreative. Savet: koristi sva tri, jer tek onda algoritam ima šta da uporedi i sam nađe šta radi za koji segment.
Video ide na YouTube, uključujući Shorts. Najbolji je za prikaz proizvoda u upotrebi i za priču. Minimum je 1280x720 piksela, trajanje od 6 sekundi do 3 minuta, ali prvih 5 sekundi nosi sve jer je to jedino što gledalac mora da odgleda.
Karusel je niz slika kroz koje se skroluje. Odličan za više proizvoda, više usluga ili faze jednog procesa. Pojavljuje se uglavnom na Discoveru i u Gmailu.
Statička slika je klasičan banner. Ide na Display mrežu, Discover i Gmail. Treba ti u tri odnosa stranica: 1:1 za feed, 1.91:1 za horizontalne plasmane i 4:5 za vertikalne.
Kako Google bira kome prikazuje oglase?
Ovde je srce Demand Gen-a. Sistem kombinuje nekoliko signala.
Audience segmenti su Google-ove gotove publike. In-Market su ljudi koji upravo sada aktivno traže neku kategoriju proizvoda, a Affinity su ljudi sa dugoročnim interesovanjem. Na primer In-market: Home improvement ili Affinity: Sports and fitness.
Prilagođene publike praviš sam, na osnovu toga šta ljudi pretražuju ili koje sajtove posećuju, uključujući sajtove konkurencije.
Remarketing i Customer Match rade sa tvojim podacima. Otpremiš listu mejlova postojećih klijenata ili koristiš podatke sa piksela, pa Google te ljude pronađe i uz njih napravi publiku sličnih korisnika.
Za početak u Srbiji: jedan In-Market segment koji odgovara tvojoj niši plus remarketing lista sa sajta od minimum 1.000 korisnika. Optimized Targeting ostavi uključen, tu algoritam zaista radi dobro.
Demand Gen, Search ili Performance Max, kada koristiti šta?
Ovo pitanje dobijam najčešće, pa evo direktnog poređenja.
| Kriterijum | Search | Demand Gen | Performance Max |
|---|---|---|---|
| Faza levka | Dno, konverzija | Vrh i sredina, svest | Ceo levak |
| Namera korisnika | Postoji, aktivno traži | Ne postoji, prelistava | Oba slučaja |
| Kontrola targetiranja | Visoka, ključne reči | Srednja, publike | Niska, algoritam bira |
| Vizuelna kreativa | Ne | Da, slika i video | Da |
| Direktne konverzije | Visoke | Niske | Srednje do visoke |
| Minimalni budžet | 300+ EUR mesečno | 200+ EUR mesečno | 500+ EUR mesečno |
| Kome odgovara | Svakom biznisu sa namerom kupovine | Brendovima, sezonskim biznisima, remarketingu | E-commerce i lead gen sa istorijom konverzija |
Moja preporuka za većinu biznisa u Srbiji koji tek počinju: kreni sa Search kampanjom dok ne skupiš konverzione podatke, pa tek onda dodaj Demand Gen da ti greje publiku. Performance Max dolazi na red tek kad imaš stabilnih 30 do 50 konverzija mesečno.
Kako postaviti Demand Gen kampanju korak po korak
- Napravi kampanju. U Google Ads klikni na novu kampanju, izaberi cilj Brand awareness and reach ili Website traffic, pa tip kampanje Demand Gen.
- Postavi budžet i licitiranje. Kreni sa Maximize Clicks dok ne skupiš 50 konverzija, pa pređi na Maximize Conversions. Dnevni budžet drži na minimum 6 do 7 evra da algoritam ima dovoljno podataka.
- Definiši publiku. Dodaj In-Market segment iz svoje niše, dodaj remarketing listu ako je imaš, i uključi Optimized Targeting.
- Otpremi kreativu. Slike u sva tri odnosa stranica, video ako ga imaš, plus 5 naslova i 5 opisa da algoritam ima kombinacije za testiranje.
- Podesi praćenje konverzija pre lansiranja. Demand Gen bez praćenja je slep. Minimum su posete ključnih stranica, pozivi ako su relevantni i mikro konverzije poput dubine skrola.
- Sačekaj 2 do 4 nedelje pre prvih zaključaka. Period učenja traje 7 do 14 dana. Prvih mesec dana ne diraj budžet ni targetiranje.
Budžet i šta realno očekivati u Srbiji
Demand Gen je u Srbiji osetno jeftiniji nego u zapadnoj Evropi. CPM se kreće od 0,5 do 2 evra za display formate, a cena klika na Discoveru od 0,08 do 0,35 evra, zavisno od niše.
Sa 200 evra mesečno realno možeš da očekuješ između 100.000 i 400.000 prikaza na Display i Discover formatima, ili između 5.000 i 15.000 prikazanih video oglasa na YouTube-u, od kojih otprilike trećina gledalaca ostane duže od 30 sekundi.
Realno očekivanje: Demand Gen ti neće doneti 10 klijenata sutra. To je ulaganje u svest o brendu koje se vidi kroz 2 do 3 meseca, i to kroz veći broj pretraga tvog imena, viši CTR na Search kampanjama i lakšu konverziju publike koja te već zna.
Najčešća greška je gašenje kampanje posle dve nedelje jer ne donosi konverzije. To je isto kao da skineš TV reklamu posle jednog emitovanja jer niko nije istog dana otišao u prodavnicu. Vizuelno oglašavanje radi na ponovljenoj izloženosti, korisnik mora da te vidi više puta pre nego što bilo šta uradi.
Zaključak
Display kampanje kakve smo poznavali odlaze u istoriju i Demand Gen je od 2026. jedini pravi izbor za vizuelno oglašavanje na Google platformama. To nije razlog za paniku nego za reorganizaciju.
Ako su ti Display kampanje dobro radile, prebaci ih. Targetiranje je bolje, platformi ima više, algoritam je napredniji. Ako vizuelno oglašavanje nisi ni koristio, gledaj na Demand Gen kao na podršku Search kampanjama: Search hvata nameru, Demand Gen je gradi.
Kod biznisa u Srbiji koji već imaju Search kampanje koje rade, dodavanje Demand Gen-a sa 150 do 200 evra mesečno često podigne ukupne konverzije za 15 do 25 odsto. Ne zato što Demand Gen konvertuje direktno, nego zato što greje publiku koja posle lakše konvertuje na Search-u.
Promenila se alatka, ne filozofija. I nova je bolja od stare.
